博隆技术获91家机构调研：公司在大型聚烯烃项目上凭借技术成熟、适用可靠、便于维护、全生命周期效能费用比优异的特点形成产品的优点在国内及国际市场的气力输送系统领域具有较强的竞争力（附调研问答）

  博隆技术603325）4月26日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年4月25日接受91家机构调查与研究，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

  答：公司2024年一季度营业收入出现波动，系公司项目特征造成，公司营业收入大多数来源于于大项目、大订单，通常在系统安装调试完成，取得客户签署的试车报告时一次性全额确认收入，各个大项目、大订单的执行周期也存在一定的差异，因此，大项目的确认时点会影响企业当期收入，各季度之间有暂时性的波动符合公司详细情况和行业惯例。 从2023年年报和公司过去已披露的公开文件中能够准确的看出，公司往年各季度收入也存在不均衡的情况。但从较长的时间段来看，公司近五年的业绩保持了稳定的上升态势，公司新增订单、在手订单等方面近年来保持持续增长。

  问：从全球角度来看，乙烯产量存在一定供大于求的情况。国内的乙烯、烯烃还存在着进口缺口。请问公司对未来下业的需求、聚烯烃行业下游景气度能持续多久是怎么看的？

  答：近年来，源于全球经济整体复苏乏力，聚乙烯、聚丙烯价格呈现下降趋势，但总体需求未来仍会提升。从国内来看，近几年来国内不同原料路线聚烯烃装置建设也在增加布局，呈现装置大型化、炼化一体化等特点，虽然国内聚烯烃行业的发展迅速，但聚乙烯和聚丙烯自给仍存在缺口。 相对于海外聚烯烃投资项目，国内建设聚烯烃项目的效率较高、投资费用较低。除国内企业，国际石化巨头也以独资、合资的方式布局中国石化行业，如德国巴斯夫独资的巴斯夫（广东）一体化基地项目、沙特基础工业公司合资的福建古雷石化项目、科威特国家石油有限公司合资的广东湛江炼化一体化项目、埃克森美孚独资的惠州乙烯项目、沙特阿美合资的华锦阿美项目等，为中国石化行业注入新的活力和驱动力。从这些项目的布局和建设中能够准确的看出，中国聚烯烃行业仍有很广阔的发展前景。

  问：相对于新建项目，公司对旧设备更新改造是怎么看的？旧设备更新的量级是否会比新建项目小一些？

  答：一般来说，化工装置的常规使用的寿命在30年以内，国内上世纪八、九十年代建设投产的一大批装置面临更新和改造的时间窗口。 近期，在国务院发布的政策下，工信部出台了《推动工业领域设备更新实施方案》，推动工业领域设备更新和技术改造。预计在有关政策的推动下，下业将加大转变发展方式与经济转型、加大投资力度。

  问：公司未来拓展食品等行业，从技术上来看应该绝对没问题，但饮食业的单个项目体量应该要比石化、化工行业单个项目体量小很多，公司未来对不一样的行业的拓展有什么规划和节奏吗？

  答：相对于石化、化工行业，别的行业的合同单价比较小，供货范围的设备及材料相对也较少，但此类项目数量较多、执行周期短，总体市场空间很大。目前公司具备面向其他领域拓展的技术能力和技术储备，但在产能紧张情况下，优先承接石化、化工项目，后续作为公司发展的策略之一，会逐步向别的行业拓展。

  问：我们正真看到年报披露了海外大订单将近7个亿，请问海外订单主要分布在哪些国家或地区？未来海外市场有咋样的规划？

  答：公司海外战略主要通过两方面实施：一方面，通过收购的子公司意大利格瓦尼，布局欧美和印度市场；另一方面，通过国内公司布局一带一路沿线年海外订单取得了较好成绩。 近年来，除了我国的石化、化工行业发展迅速之外，一带一路沿线石化、化工聚烯烃新建装置增长迅速，如印度、印尼等，中东、非洲、东南亚及远东地区已成为今后一个时期全球石化、化工行业发展的聚集点。 未来3至5年，公司将在现有销售和服务中心的基础上，加大海外市场渠道建设，形成覆盖欧洲、美洲、东南亚及中东地区的营销网络，积极实施“BLOOM”和“GSBI”双品牌战略，加快提升在海外的品牌知名度，加强与各行业优质客户的合作，提高海外市场份额。

  答：近年来，面对制造业转变发展方式与经济转型的旺盛需求，公司深耕主营业务领域，在创新技术、国内外市场开拓、人才梯队建设等方面持续发力。气力输送系统属于技术密集型产品，其设计研发和集成应用需要掌握化工、机械系统、电气控制管理系统、工业自动化系统等领域跨学科的专业性技术人才。同时，还需要一批进一步探索客户的真实需求、掌握客户生产的基本工艺以及自身产品特征、具备丰富项目工程经验的销售、设计研发、生产、服务人才。该类型人才需要经过长期的项目学习、培训及实践。因此，公司当年新增的人力资源和当年产能之间没有必然联系，也不能与收入确认直接挂钩。 因业务规模持续扩大，公司产能近年相对来说还是比较饱和。一方面公司本部用于组装和发运的场地受限；另一方面市场、研发技术与生产人员短缺，因工作量饱和，无法有效满足公司扩大产能和向不相同的领域拓展的需要。公司近年来一直在大力加强培养、引进优秀人才，使人才数量、技能结构、梯队建设方面能够很好的满足企业快速扩张和发展需要。随着募投项目建设的推进和人才持续培养，预计将有效缓解公司的产能瓶颈，公司综合竞争力将进一步提升。

  答：公司的子公司江苏博隆主要是做料仓等容器类设备的加工制造。石化化工行业的大型料仓通常在1,000立方米左右，如在客户现场进行预制、加工，项目场地、施工工期、加工质量会有较多要求和影响。 江苏博隆建成投产后，逐步增加工厂的预制化深度，同时进一步提升容器类产品质量和品质，大幅度缩短料仓现场加工制造时间，特别是适应了国际项目的有关要求，有利于提升公司产品竞争力。

  答：公司在吸收新员工的时候，除了招聘培养应届毕业生外，也在有序引进有经验的设计及研发人员加入我们的团队，同时公司注重与科研院所及高校的合作。 在过去的引进、合作过程中，我们得知即使是曾就职于一流的甲级设计院、经验深厚的工程师，对我们气力输送系统这一细分领域，也需要一年左右的磨合时间，熟悉和掌握细分领域的设计规范、项目运作、设计标准和一些特殊的项目需求。 此外，我们也在考虑同行业、上下游的拓展，积极关注产业链上下游及相关行业的优质投资标的。

  问：技术方面，公司与科倍隆、泽普林等海外公司、国内的其他公司有什么差异？

  答：经过二十多年技术及行业经验积累，公司在大型聚烯烃项目上凭借技术成熟、适用可靠、便于维护、全生命周期效能费用比优异的特点形成产品技术优势，在国内及国际市场的气力输送系统领域具有较强的竞争力，2020-2023年公司气力输送系统产品在国内合成树脂领域合计市场占有率达到30%以上，居行业首位。随公司募投项目的建设、研发项目的完善、测试平台的健全，我们始终相信公司的技术一马当先的优势还会促进扩大。虽然公司技术实力已进入国际一流行列，但在国际范围内“BLOOM”品牌影响力仍需提高;

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  近期的平均成本为84.16元。多头行情中，并且有加速上涨趋势。该公司运营状况尚可，多数机构觉得该股长期投资价值较高，投资的人可加强关注。

  限售解禁：解禁3818万股(预计值)，占总股本比例57.27%，股份类型：首发原股东限售股份。(本次数据根据公告推理而来，真实的情况以上市公司公告为准)

  限售解禁：解禁49万股(预计值)，占总股本比例0.73%，股份类型：首发原股东限售股份。(本次数据根据公告推理而来，真实的情况以上市公司公告为准)

  限售解禁：解禁1133万股(预计值)，占总股本比例16.99%，股份类型：首发原股东限售股份。(本次数据根据公告推理而来，真实的情况以上市公司公告为准)

  限售解禁：解禁33.54万股(预计值)，占总股本比例0.50%，股份类型：首发一般股份。(本次数据根据公告推理而来，真实的情况以上市公司公告为准)

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